五强选手　张华整理

马云点评：
1、小企业千万别谈理念，注重实际、脚踏实地更容易成功；
2、要听资本的，但不要让资本说话；
3、做企业不是做侠客；
4、不要抱怨自己曾经贫穷的过去。关系是最靠不住的东西！
5、不是你能做什么，而是你应该做什么！
6、短暂的激情不值钱，长久的激情才赚钱。

熊晓鸽点评：
1、风投最关注什么：市场规模足够大，且创业者要专注；项目的原创性，短时间可有多大
份额；团队素质；
2、商业模式要容易复制；

史玉柱点评：
要重视建立销售手册。

马云点评：
1、很多人想做的东西太多，但少做才能做大；
2、定位准确才能做好；
3、要培养员工懂得职业操守；
4、做人做事不可能是两个标准；
5、要善于听您不喜欢的人的意见；
6、不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足；

熊晓鸽点评：

史玉柱点评：
1、凡是先做试点，风险才低；
2、找到自己的细分市场。

马云点评：
1、今天的商场没有秘密，秘密不是核心竞争力；
2、CEO要用比自己强的人；
3、越是模式越简单；
4、创业者最重要的首先是与客户沟通，再与投资者沟通；
5、企业不要去做政府的事；

熊晓鸽点评：
1、对技术型的公司，关键在于销售；
2、CEO最重要的工作是销售，营销是关键；

史玉柱点评：
1、抓住关键环节，重点抓好市场调研；
2、与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者；
3、对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值；
4、我在我的公司只管一件事——市场调研；

王利芬点评：
1、世界最伟大的CEO都是最好的销售者，他们在无时不刻地销售着自己的理念与产品，并且
自然而然

熊晓鸽点评：
1、免费的医疗是体现不出价值的；
2、好的项目是别人要争着给你钱；

史玉柱点评：
1、公司在小的时候，尽量要股权集中；
2、要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是《管理手
册》和《营销手册》；
3、要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作用；
4、要重视建设团队，核心团队一般不超过7人；
5、要注意广告的法律限制；
6、失败是很重要的财富，我们要好好的利用它；
7、首先一定要建立、运营第一家店，并根据其写成一个“傻瓜手册”；
8、试销市场慢跑，快不得；全国市场快跑，慢不得！

马云点评：
1、大胆暴露出自己的弱点并不可怕，它是打磨你自己的良好工具；
2、品质的问题要多讲，品质、产品、服务才是根本；
3、走出自己的逻辑，善于倾听别人的人容易成功；永远活在自己逻辑中的人是走不远的；

王利芬总结：
1、成功的爹有千万个，失败的妈只有一个；
2、好的企业是脚踏实地地干出来的，而不是策划出来的。

马云点评：
1、做任何事都要有耐心和时间、功利性不能太强，竞争重在把握未来的趋势；
2、慈善事业也必有商业实施计划才可能走的远；而商业计划也要有慈善心；
3、经营要弄明白三件事：你的目标，对顾客的利益点，谁是竞争者；
4、不能以搞技术为创业的动机，首先应该做的是发掘客户需求、再去找相关的技术实现；
解决了什么问题、创造了什么独特的价值才是根本。

熊晓鸽点评：
1、关系不是核心竞争力；

史玉柱点评：
1、广告靠吸引比靠强迫更难。
2、不要为改变而改变，主要看改变的商业模式能提升什么样的价值。
3、首先要做好第一家店，他遇到的困难可能比你想象中的还要大。

熊晓鸽点评：
1、要把注意力放在自己的产品和服务上；
2、明确自己的商业模式；

史玉柱点评：
1、要让公司全部人员知道——管理无情人有情，公司制度是无价的；
2、创业过程中很重要的在于制度建设；

马云点评：
1、要想当好老板，首先要当好一名员工；
2、创业不能停留在理念与幻想上；
3、商业模式即赚钱的方法；
4、能赚钱的企业不一定走得长，能创造价值的企业才能长。

熊晓鸽点评：
1、风险投资宁愿在某一方面担很大风险，也不愿意在很多方面都担风险；
2、不断反省和总结方可减少以后的错误；

史玉柱点评：
1、在公司只有功劳，没有苦劳；
2、对过去的认真总结是很大的财富，人在成功时学不到东西，因为成功时沉不下心来，自
然都是虚的东西；

马云点评：
1、成功的原因千千万，失败的原因往往只有一条；
2、创业者要从内心喜欢一件事才能将这件事情做好；
3、给过程鼓掌，给结果报酬；
4、风险投资投资的不是风险，而是风险最小的项目；并且创业者要勇于共担风险；
5、不要迷信技术，而是要将更多的精力放在顾客与市场上。

熊晓鸽点评：
1、项目和人都很重要；

史玉柱点评：
1、人在成功时不能得意忘形；
2、当战略定好后，关键在于执行力，细节决定成败；
3、在下班后，可以将员工当成伙伴，但上班时员工就是员工；

马云点评：
1、永远不要忘了你的初衷——帮助别人；
2、商业计划不是销售计划，商业计划是由很多环节与无数细节构成的。