这不是一个玩笑吧?一个不懂中文、不甚了了中国风土人情的外国人，既无亲友在中国，更谈不上有什么人脉，居然敢在中国创业?

　　“从华尔街直接走向长城，像我这样的经历的确罕见”，杰克·潘考夫斯基在接受《中国新时代》专访时说，“当我决定在中国创建公司时，几乎没有人理解我的想法，他们甚至认为我是不是疯了?在那种情况下，我只有两个选择：要么相信别人的劝诫，放弃这个念头;要么相信自己的判断，坚持自己的信念”。没有犹豫，杰克·潘考夫斯基带着一个坚定的信念和创业的梦想来到了中国。

　　如今，15年的时间过去了。他用15年的时间创造了一个商业奇迹，他不仅在北京建起了亚新科工业技术有限公司，还让这个公司成为在中国其所属领域内的领先企业。目前公司的年销售额已经达到5亿美元，而杰克·潘考夫斯基也因此跻身于世界知名企业家的行列。在澳大利亚举行的全球商业论坛上，他作为演讲嘉宾，和美国前总统比尔·克林顿比肩而坐。在全球知名的商业论坛上，他一遍遍地被要求讲述他在中国的创业传奇，传授他与龙的传人经商的智慧。

　　资深投资人

　　在来到中国之前，杰克·潘考夫斯基在华尔街的普惠公司工作了快20个年头。

　　1973年，刚从哈佛商学院毕业的杰克·潘考夫斯基顺利通过普惠公司的应聘到该公司的投资银行部工作。那一年，普惠公司共招了两个MBA毕业生，而杰克·潘考夫斯基就是其中之一。

　　1982年，已在普惠工作近10年的杰克迎来了自己职业生涯的第一次高级晋升。当时普惠房地产部门和竞争对手相比处于劣势地位，公司决定提升尽快扭转这一局面，于是选中杰克担负这一使命。这对杰克是一个不小的挑战。

　　“对房地产业务，我并没有什么经验，而且当时部门里只有一个员工。于是我想方设法笼络了一批精明能干的人进行部门重建和业务调整”，仅用了两年的时间，杰克就交出了一份令公司董事会惊喜的答卷，他所负责的房地产事业部年收入占普惠投行业务总额的40%。其后，杰克多次去普惠的薄弱业务部门负责“救火”。

　　而真正让杰克登上投行事业顶峰的是发生在1987年的安田人寿事件。

　　安田人寿是一家日本公司，当时有意向普惠投资3亿美元。“当时的华尔街已经经营得有模有样，很多国外公司被吸引过来，通过购买华尔街知名公司的股份参与美国资本市场的运作。安田就是这样一家公司。那年6月安田向我们表达了这个意向”，杰克回忆说。在普惠内部，此类的谈判事宜一般是公司首席财务官的职责范围，但因为这是一个对普惠举足轻重的巨额合作项目，公司董事会临时决定由杰克来负责。

　　谈判很顺利，双方很快达成协议条件：普惠的股票每股成交价格按35美元计(当时普惠的股票市场价是每股27美元)。因为售出的是优先股，所以普惠有提前分红的权利。这对普惠来说，是一次成功的谈判。万事俱备，只等10月19日，安田公司谈判代表团飞纽约正式签约。

　　天有不测风云。就在签约的前两天，即10月17日，道琼斯指数下降了100多个点，而更可怕的是，10月19日一早，道琼斯指数再次下挫了500点，降幅达25%着!这是自1929-1933年那次世界性经济危机以来股市遭遇的最大跌幅。这意味着普惠公司的股价几乎缩水一半!无奈，杰克不得不和对方代表团重新谈判。

　　在杰克的努力下，最后双方同意：普惠的股票以每股25美元成交，而当时普惠每股的市价其实只有12美元。对于市场低迷情况下的普惠而言，这是一场旷日持久、惊心动魄的谈判。这次成功的谈判，也使得举步维艰的普惠彻底摆脱了被动局面，大大恢复了投资者的信心。等这笔交易执行到位时，时间已临近圣诞。在圣诞派对上，普惠的CEO代表董事会给了杰克最高的赞誉，称他是“这一年来对普惠公司贡献最大的人。”

　　但杰克并没有因此而陶醉，“安田谈判使我感觉到，我的投行生涯已经到了顶峰了，以后我不可能比这一次做得更好。我开始思考我未来的十几年会是什么样子。如果继续留在普惠，最好的情况就是成为普惠的董事长，当时普惠已经在华尔街排名第四，但我认为，它不会有更大的上升空间了。从那时开始，我知道我一定会离开惠普，但是当时来讲离开之后做什么，我并没有清晰的概念。”杰克说。

　　此后，杰克曾尝试和美国的一个电信大鳄合资建立了一个杠杆收购公司，但没想到那时的杠杆市场已经日趋饱和，杰克的合资公司经营得并不出色。但是那一次尝试创业的经历，让他意识到应该去做一些别人没有做过，甚至没有想到过的事情——去开创一项全新的事业。在这种情况下，杰克开始蛰伏，他在等待合适机遇的到来。