大学生创业“别别窍”

　　记者近日从南京市毕业生就业指导服务中心获悉的两个事例表明：大学生创业，“别别窍”不少。

　　先选择一个门槛低的行业“试水”

　　去年从南京人口管理干部学院毕业，现在是南京奇部缘贸易有限公司总经理的王建峰说：“我在上大学时候就开始做些小生意，虽然毕业时进入苏宁电器做采购管理，但创业的念头一直就没放弃。去年12月12日，我辞职后注册公司。开始是在网上卖创意礼品，有的是自己设计的，有的是从厂家引进的。刚开始生意不太好，但慢慢地知名度越来越高，尤其是很多大学生变成我们的客户。今年5月2日，我们在南京中山电子城的实体店开张了，目前经营的商品有2000多种，南京的十几家小店都从我们这里进货。和别的店相比，我们最大的优势是价廉物美，而且在南京市区送货，货到付款。每天我们3个合伙人忙着进货、送货，维护网站，我大学的专业是信息管理，也没什么做生意的专业知识，就凭着大学时做小生意积累的经验起步。现在想想，如果事先能有人指导或者参加一些培训，可能走的弯路会少些。”

　　南京热情创业服务中心主任王伟说，现在不少大学生创业从电子商务起步，好处是成本低——网上开店是免费的;门槛低——稍有点电脑知识的人就能操作。而且电子商务方兴未艾，网上创业很符合潮流。据统计，淘宝网店主中，年龄在19岁-24岁的占35.38%，其中大多数是大学生。选择一个门槛较低的方式“小试牛刀”，不失为大学生创业起步的一个理想选择。

　　对不熟悉的领域要打有准备的仗

　　淮阴工学院2006届毕业生郑亚全说，我在云南做业务时看到很多老板文化程度不高，也能把生意做得很大。自己好歹大学毕业，怎么就不能做点事?2007年3月辞职后，我发现很多小区业主有就近洗车的需求，认定社区汽车美容服务是个商机。虽然父母强烈反对，但还是从家里借了3万块钱，和一个好朋友开始创业。之前从没做过，对汽车了解也不多，面对客户的提问，回答通常很不专业也很失败，而且自己不知道该如何挽留客户，1个多月只开发了七八个客户。这种状况持续到去年10月，实在撑不下去了，最终放弃。后来发现市场也出现了类似的公司，但人家的服务不仅专业，而且规章制度齐全，所以运行情况良好。

　　王伟说，大学生创业应该鼓励，但大部分人连商业计划书都没有。即使有，也是过多描述项目前景，对具体如何操作想得很少。大学生社会经验少，对市场、对顾客都不太了解，创业首先要选择有商业价值的点子，盈利是最终的目标;其次要有完整的创业计划书，能否赚钱、何时赚钱和如何赚钱要有比较清楚的规划;再次是周密的资金运作计划，以什么方式融资及如何还贷，事先都要考虑清楚;最后是要有承受挫折、失败的心理准备.