各位淘宝朋友们，大家好！
       自不久前发布的一篇《新手卖家升三心（十天）》文章来，很多朋友都旺旺问我一些关于开店的问题，有进货的、作图的等等，现在我就把进货这一部分详细给大家阐述一下。
在上一篇稿子里，我谈到在淘宝有百分之七十的是女生，那么女生的东西一定好卖，比如说一些小饰品之类的东西。我把我的经验和大家分享一下吧！

       首先，先定位自己要卖什么，不要在网上看这个又想卖那个又想卖，看看饰品，想卖饰品，看看衣服，又想卖衣服，先不说这样的网站不专业，只说你要进这些货那得是多大的成本啊。东西少了，顾客在你的店里呆的时间肯定也不会长，试想想，一个有一百件宝贝的店铺和一个只有十件宝贝的店铺，哪个人气旺呢?答案不言而喻。所以先要考虑好卖哪方面的东西，定位好一种，要精不要杂。如果是新手卖家，我的建议是卖一些成本稍低一些的东西，又比较好运输的，一是因为资金周转比较容易，不容易套牢，二是因为新手卖家经验不足，可以小花一笔钱先探探路子，先赚点经验，对不对?

 下面我给大家比较经营几种产品的利弊：

一、衣服、内衣

利：这是一个比较好的理念，因为一般淘宝的衣服都不贵，比如说瑞丽吧，也就一两百多一件外套，夏装就更便宜了，在实体店动辄就是三四百，还有一些内衣的尾单货都比较卖销的。这是和实体店相比的一个价格优势，所以在网上卖衣服也将是一个趋势。

弊：作为弊端其实也不少，在进入淘宝时，我曾考虑过经营衣服，但是考虑再三还是放弃了，为什么呢?
1、衣服成本高，一件衣服一般进价是一百元左右（冬装）内衣一套是五十元左右，如果我要发布十件衣服，每件衣服大中小三号，就要购买三十件，那就是三千，如果要更多的款式，就要更多钱，可能有的朋友会说，不会吧，衣服的进价会有这么贵吗?那别的店里的衣服怎么也就卖一百多呢?当然，我说的是比较好一点的衣服，因为只有外边没有这种款式的衣服，你的店才独特，你的衣服才能倡销，如果别人卖什么你也卖什么，只图进货便宜，那么你赚谁的钱呢?
2、衣服试不了，虽然网上的衣服便宜，但是衣服不能试，那么就会出现很多售后问题，又是尺寸小了，又是颜色不对等等。退换了货也会影响二次销售。

 二、鞋类

        前些时间流行了一阵手绘鞋，很漂亮，很新潮，两只脚的鞋是彩绘的，市场上很少，价格也便宜，我跑过一些厂家，看了一些样品（自己还拿了两双样品），发现这种鞋虽然新潮，但是质量不能保证。有的洗了以后很容易褪色，有的会松胶，这样的货如果卖给顾客，那还希望有回头客吗?而且比较打脚（就是穿着不舒服，脚会打出水泡），也许是那家厂家的问题吧，但是如果去购买好质量的鞋子，资金又不够，所以我马上打消了做鞋类这个念头。

三、包类

 
       包包是女生不可缺少的东西，我自己也很喜欢包，小背包，小跨包，小皮夹等等，如果有货源的朋友，那么做包包的生意也是个不错的主意，我自己就爱收藏一些各式各样的包包，呵呵，比如说大S用的那种樱桃包（仿制品），很漂亮哦，正品要两万多呢。不过在网上经营包具类的，不能像外面地摊上的包一样，堆在一起皱皱巴巴的那种（除非是那种款式），要做就要做成品牌。（新手卖家不推荐，为什么?头本啊，经营这个很要钱的，呵呵）

 四、时尚首饰类

 
       首饰类包括就广了，什么头饰啊，耳环啊，手链啊等等一系列。这些小东西是女孩子们特别喜欢的，也是男孩子特别喜欢送的，也就是说抓住了淘宝大部分的客户。

利：
1、投资小：一般这些手饰的投资额都不会很大，几百块钱就可以了，如果是资金不够充裕的朋友或是不想冒很大风险的朋友就可以选择经营这类产品。
2、货物小，比较好运输，不用担心运费问题，也不用担心中途会摔破。

需注意事项：
       经营这类产品的店也很多，一个新手卖家如何才能才众多卖家中脱颖而出，这就要看卖家的经营思路和货品了。我在淘宝看到很多首饰在平常实体店都有卖，网上也有很多店有卖，什么银饰啊等等，没有一些特点，又是新卖家，别人怎么会在你这家店买呢?作为卖家，一定要揣摩顾客的心理，你可以换位思考，如果你是买家，你在网上买东西，是不是希望买到又便宜，市面上又买不到的东西呢?答案是肯定的。那么进货的话就要进一些新奇一些的货物。当然这些货物的进价会高一些，但是资金回笼的快。那么是不是不能买一些便宜的饰品呢?当然不是啦，便宜的饰品可以买呀，但不能整个店都是便宜的饰品，在进货前要考虑好，哪些货是用来赚钱的，哪些货是用来吸引顾客的，比如说，店里有很多一元拍的产品，会增加店铺的浏览量，这个货品可能会赚不了钱，但是能赚到信用，而且很多客户会在你的店里看别的产品，这样人气提高了，何愁不赚钱呢?上面讲了经营几种产品的利弊，接下来，我谈一谈关于产品的成本核算吧。

产品的成本核算

       生意人，帐一定要做好，首先要学会的是成本核算，要看看产品的进价是多少，除去一些其它开支，这个货品的利润和毛利率是多少?
       产品利润视产品是否倡销定价，一般在网上卖的产品的利润是三成，因为没有店租，员工开支，只有一些电费和上网费所以利润不能太高，如果是新奇货，价格可稍稍提高。（可以在原有基础上增加一成利润）
例：精致韩款耳环一副，（新奇货）进价50元，利润以三成为标准，就是十五元，加上新奇货一成的利润，加起来是二十元，所以产品的上架价格是七十元，可上下几元的调整副度，比如说68，好听点。

       哪些首饰会比较倡销?这也是淘友问我问的最多的一个问题，网上卖首饰的很多，一般来讲韩货会好卖很多，我个人就进了一些多比较好的韩货，张娜拉在演刁蛮公主时戴的那种耳环，还有一些别的明星戴的一些产品，都是厂家模板照片做的哦，虽然不是正品，但也很抢眼啊，呵呵前段时间的超女没赶上，这段时间的刁蛮公主可给我赶上了，呵呵。

去哪里进货?

       上面谈了这么多，下面我讲讲进货渠道吧，我在上一篇稿子写到进货的两种渠道，一个是厂家进货，一个是去网上进货。两种都有利有弊，先说厂家进货吧，很多厂家都不接小的定单，几百块钱还不够人家塞牙逢的呢，就算接，给你的价也不会低，我是在厂家直接拿的货，但这情况不同，本来人家也不给的，不过我正好有个朋友在那个厂子里，我好说歹说，所以货源就有喽，如果朋友们自己也能找到这样的货源，那也可以去找找，不过最好找那种已经把图片拍好了的，有宣传册的，这样的省去了自己去拍图的麻烦。（不过比较难找）。网上进货呢，弊端就是不能直接看到货物，不过反过来想想，你顾客不也看不到货物买你的货吗?从网上进货的好处就是，可以每次拿少量的货，不用每种款式都拿四五件的，（当然这要去找好的货源），自己可以每件产品拿一到两个款式，还可以索要已经拍好的图片，一般都会有已拍好的图片哦，如果是明星的穿戴的产品款式就更好了，呵呵。

      

       以上都是我的经验所得，写得很辛苦，希望看完后对大家有帮助，可别忘了好的话帮忙顶啊，如果有不明白的地方可以旺旺问我或回贴，写的很凌乱，见笑了。

    上淘宝(www.shangtaobao.com)提醒大家:做好货源是成功的的第一步哦,虽然以后有许多困难和挑战在等着我们,但只要你有优势货源和渠道在手何愁天下财源不滚滚来,不放弃不抛弃,坚持才有胜利!